Qué es y cómo llevarla a cabo para beneficiar a tu negocio
Llevar a tu negocio al éxito requiere, además de una estrategia ganadora, recursos y productos innovadores para el mercado, la habilidad de la negociación, pues es a través de ella que puedes conseguir diferentes tratos para tu beneficio, comenzando por tus socios y proveedores.
Comencemos por el concepto de negociación, se trata de la acción de discutir asuntos comunes entre dos partes con el fin de llegar a un acuerdo común con un beneficio mutuo y justo.
Etapas de la negociación
- Preparación: define cuáles son tus objetivos, la manera en la qué puedes alcanzarlos y qué estás dispuesto a reasignar con tal de lograrlo.
- Apertura: escucha con atención la contraparte de la negociación, esto es clave para descifrar inquietudes, necesidades y prioridades para encaminarse a un acuerdo común.
- Intercambio de propuestas: la flexibilidad es esencial para esta etapa, pues aquí se definen las expectativas de ambas partes.
- Cierre: una vez habiendo analizado ambas opciones, se llega a un acuerdo, si la negociación se relaciona con algún aspecto formal de la empresa es recomendable plantear por escrito lo acordado y firmar el documento.
Si bien todos podemos ser capaces de entablar una negociación, hacerlo de manera efectiva requiere de una persona que cuente con ciertas cualidades, conócelas en esta infografía.
![](https://oorden.com/wp-content/uploads/2019/09/negociacion-efectiva-2.jpg)
Un buen negociador no necesariamente nace, ¡también se hace! Existen programas de capacitación que pueden ayudarte a desarrollar estas habilidades y mejorar así tu forma de negociar. Recuerda que si dominas el tema, ¡no tienes que temer!
Fuentes: